企業(yè)該如何搶占直播紅利？

直播對(duì)企業(yè)營(yíng)銷的影響，不僅僅是營(yíng)銷手段上的一次變動(dòng)，更是企業(yè)營(yíng)銷思路上的煥新。我們預(yù)計(jì)，未來的品牌新媒體傳播及運(yùn)營(yíng)中，將不僅僅存在“雙微”為代表的圖文信息、“抖音快手”為代表的短視頻信息，直播內(nèi)容運(yùn)營(yíng)也將成為企業(yè)的標(biāo)配。

為此，企業(yè)應(yīng)該做何種應(yīng)對(duì)？時(shí)趣有以下三條建議：

1. 組建直播運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

早在2003年，電子商務(wù)慢慢興起，電商逐漸成為各大品牌的重要銷售出口，此后企業(yè)的電商團(tuán)隊(duì)成為幾乎每個(gè)消費(fèi)品品牌的標(biāo)配；

2012年微信開放公眾號(hào)功能后，微信公眾號(hào)便成為了品牌宣傳的重要窗口，大多數(shù)企業(yè)的新媒體團(tuán)隊(duì)才正式得以組建，如今新媒體團(tuán)隊(duì)已經(jīng)成為企業(yè)市場(chǎng)部的標(biāo)配；

2018年以來，抖音快手為代表的短視頻開始興起，不少反應(yīng)快的企業(yè)相繼組建視頻編導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，其中不少企業(yè)也抓住了短視頻紅利。

相比于圖文和短視頻，直播離電商銷售更近，直播團(tuán)隊(duì)的組建將成為營(yíng)銷的必選項(xiàng)，一個(gè)完整的直播團(tuán)隊(duì)通常包含以下五類人，在小型直播團(tuán)隊(duì)中可能會(huì)有一人身兼多職，品牌也可以把部分角色委托給專業(yè)的營(yíng)銷服務(wù)公司。

其中值得注意的點(diǎn)是：

2. 直播IP的打造和積累

在直播過程中，用戶對(duì)商品的轉(zhuǎn)化動(dòng)力，更多來自于對(duì)主播本人的信任，優(yōu)秀的主播幾乎最終都會(huì)走向IP化的道路上，而品牌對(duì)主播的打造，本質(zhì)上也是一種在品牌下級(jí)打造個(gè)人IP的過程。

企業(yè)品牌咨詢顧問、時(shí)趣SVP王祖德曾指出，品牌營(yíng)銷在多年的發(fā)展中也在不斷進(jìn)化，我們已經(jīng)從品牌1.0的功能營(yíng)銷階段，經(jīng)過品牌2.0體驗(yàn)營(yíng)銷階段、品牌3.0價(jià)值觀營(yíng)銷階段，進(jìn)入品牌4.0的個(gè)體營(yíng)銷階段。在直播營(yíng)銷的場(chǎng)景下，品牌的個(gè)人IP打造需求更加突出。

當(dāng)然，對(duì)于品牌而言，直播IP相當(dāng)于專家隊(duì)伍的打造，需要基于整個(gè)品牌框架之下。主播或許會(huì)類似于“柜姐”，每個(gè)消費(fèi)者心中都會(huì)有自己最喜歡、最親近的“柜姐”，而每個(gè)主播也將會(huì)對(duì)其相應(yīng)的用戶進(jìn)行社群等精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。

3. 品牌直播間的打造

各個(gè)主播、各個(gè)平臺(tái)的流量十分分散，如果各自運(yùn)營(yíng)的話到后期會(huì)十分被動(dòng)且成本巨大，最終很可能會(huì)事倍功半，無法形成品牌粘性及私域流量池。

因此企業(yè)需要通過品牌直播間的形式將流量進(jìn)行聚合、強(qiáng)化整體上的品牌IP，最終才能實(shí)現(xiàn)真正意義上的品效合一。也就是說，無論平臺(tái)如何、主播是誰，品牌在直播間中需要有品牌自身的識(shí)別度，讓觀眾知道來看直播是為了品牌本身而來。

品牌直播間的打造其實(shí)既是一次系統(tǒng)的品牌價(jià)值及策略的梳理工作，又需要豐富的電商運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，企業(yè)單獨(dú)進(jìn)行內(nèi)部執(zhí)行容易掉坑，不僅資源籌備及整合難度大，且試錯(cuò)成本較高。企業(yè)可以通過尋找經(jīng)驗(yàn)豐富的營(yíng)銷服務(wù)合作方來實(shí)現(xiàn)更高效及低成本的搭建及嘗試。

目前，各大品牌可以通過“時(shí)趣品牌直播間”進(jìn)行直播嘗試，直播間基地位于華南，從前期同品牌調(diào)性做匹配，為品牌打造專業(yè)的、專屬的且有品牌質(zhì)感的直播場(chǎng)景，再到幫助品牌制定直播內(nèi)容策略、直播流量運(yùn)營(yíng)等。