品牌該如何開始直播營銷？

直播營銷的重要性無需多說，那么，企業(yè)應(yīng)該如何開始直播、如何選擇直播平臺呢？我們對各大直播平臺做了一些梳理。

目前，各大平臺的對于直播的申請門檻都不高，都處于拉新的階段。以淘寶直播為例，只要品牌商家所銷售的品類不在限制類目范圍內(nèi)，且過往經(jīng)營狀況良好，通常都能夠順利申請下來；而達(dá)人和消費者也能通過相關(guān)資質(zhì)審核和考試成為主播。

但選取匹配的直播平臺、使用合適的直播方式，對品牌直播的最終效果更加重要。在目前的平臺中，淘寶、快手更具有帶貨性質(zhì)，如果與合適的主播合作，可以快速進(jìn)行帶貨轉(zhuǎn)化；而京東和拼多多也開始發(fā)力直播業(yè)務(wù)，尤其是2019年底開始發(fā)力的拼多多，對于下沉市場村播和農(nóng)產(chǎn)特產(chǎn)品類，更加匹配。

值得注意的是，目前各個平臺的直播內(nèi)容也都在業(yè)務(wù)摸索的過程中，例如微信生態(tài)中的直播功能，一直處于內(nèi)測階段。盡管微信直播顯然是流量巨大的，但其中的商業(yè)機會還是要看微信官方的政策和功能開放。因此，品牌方需要根據(jù)平臺后續(xù)的政策和內(nèi)容策略進(jìn)行選擇，多跟平臺溝通以獲得更多的流量資源及推薦。

從品牌的直播營銷手段來看，以淘寶直播平臺為例，目前有四種主流的方式：找主播帶貨、參加PGC欄目、自建直播團(tuán)隊、直播代運營。

可以發(fā)現(xiàn)，前幾年的直播營銷手法主要集中在尋找主播帶貨、參與PGC欄目中，自從疫情讓直播營銷徹底破圈之后，越來越多的品牌開始自建直播團(tuán)隊，同時，各類營銷服務(wù)公司也開始增加直播代運營業(yè)務(wù)。預(yù)計在未來，品牌方對新媒體直播人才的需求會大幅提升，而直播代運營產(chǎn)業(yè)鏈也會逐漸完善。