信立品品牌定位108問：如何理解視覺錘？

人有左大腦和右大腦，左腦是邏輯思維，具有理性，能記住文字信息，右腦是形象思維，具有感情，能記住各種符號(hào)。當(dāng)單獨(dú)用左腦記一個(gè)文字信息時(shí)，容易忘記，單獨(dú)用右腦記一個(gè)符號(hào)時(shí)，也容易忘記。如果把文字與圖形一起記，就能記得住，記得牢，這就是形象記憶法或聯(lián)想記憶法。

在定位理論中，要把一個(gè)字眼植入心智，最好的方法是給這個(gè)字眼一個(gè)能夠被視覺化的詞，然后使用這一視覺符號(hào)將這個(gè)字眼植入心智中。如我們?cè)跒樾枪庖臻g進(jìn)行標(biāo)志設(shè)計(jì)的時(shí)候，我們就運(yùn)用了形象記憶法，將星光視覺化，設(shè)計(jì)成獨(dú)有的符號(hào)，這就是視覺錘。

每個(gè)產(chǎn)品的定位策劃都應(yīng)該在顧客心智中占據(jù)一個(gè)字眼，比喻我們?yōu)橹Z貝思開展定位策劃服務(wù)時(shí)，我們提出：諾貝思是潔凈：用蒸汽讓世界更潔凈。對(duì)我們信立浩達(dá)公司來講，我們的品牌信立品，強(qiáng)調(diào)的就是是信任狀：信任狀，立品牌。當(dāng)我們?yōu)榘哿Σ┳龆ㄎ徊邉潟r(shí)，我們提出了三個(gè)關(guān)鍵詞：穩(wěn)定？可靠？領(lǐng)航？最后，我們選擇了領(lǐng)航。

有了文字的概念，如何讓消費(fèi)者受眾能夠記住？我們就要把這些字眼進(jìn)行視覺符號(hào)化的設(shè)計(jì)。因?yàn)橐曈X具備情感的力量。讓符號(hào)與品牌名稱、品牌廣告語(yǔ)三者統(tǒng)一，就是讓消費(fèi)者記住品牌的最好辦法，就是使用一個(gè)視覺擴(kuò)大定位口號(hào)的情感影響。每當(dāng)我們?yōu)榭蛻舴?wù)時(shí)，我們就會(huì)思考：佰力博品牌形象廣告，使用了視覺錘來擴(kuò)大定位的情感影響嗎？星光耀的品牌形象廣告，具有視覺錘嗎？

人們都很重視標(biāo)志設(shè)計(jì)，花大代價(jià)去注冊(cè)商標(biāo)，甚至全品類注冊(cè)。認(rèn)為做好了標(biāo)志設(shè)計(jì)并注冊(cè)，就是品牌。實(shí)際上，建立品牌不是商標(biāo)，不是符號(hào)，也不是視覺錘，而是被視覺錘強(qiáng)化的字眼，強(qiáng)化的概念。當(dāng)文字與視覺錘協(xié)同起來時(shí)，文字就更有力量。

同樣能住讓人記憶深刻的，還有顏色。顏色是一個(gè)有效的視覺錘，符號(hào)也是一個(gè)有效的視覺錘，當(dāng)顏色、符號(hào)、品牌名、概念、廣告語(yǔ)五者統(tǒng)一時(shí)，才能具備品牌的基本要素。比喻信立品：品牌名：信立品，概念：信任狀，符號(hào)：圓形的信的印章，顏色：忠誠(chéng)紅，廣告語(yǔ)：信任狀，立品牌，信立品。比喻諾貝思：品牌名：諾貝思，概念：潔凈，符號(hào)：蒸汽，顏色：清潔綠，廣告語(yǔ)：諾貝思，讓世界更潔凈。當(dāng)五位一體時(shí)，品牌的資產(chǎn)就建立起來。

為什么眾多的商標(biāo)不是品牌，沒有使用視覺錘呢？因?yàn)樗麄儧]有精準(zhǔn)的聚焦，沒有一個(gè)核心的概念，也就找不到視覺錘。要想讓文字要有影響力，不僅要有概念，還需要有語(yǔ)言形象。什么是語(yǔ)言形象？就是作家經(jīng)常用視覺化的詞。比喻：一個(gè)高官退休和下臺(tái)。退休是抽象概念，沒有視覺錘。下臺(tái)是視覺詞，大家一聽就記得住。試一下，說出自己記得住的品牌：小米，蘋果，三星，餓了嗎，美團(tuán)，長(zhǎng)城SUV，花西子，完美日記，茶顏悅色，每當(dāng)我們說出這些品牌名時(shí)，我們就聯(lián)想到他們的視覺形象。正所謂：一圖勝千言！

武漢信立浩達(dá)文化傳媒有限公司

以特勞特定位理論、德魯克管理理論、稻盛和夫哲學(xué)為理論依據(jù)，專注品牌策劃二十年，首創(chuàng)信立品品牌策劃方法論：提出差異化概念，證明差異化概念，傳播差異化概念，打造信任狀，心智立品牌，幫助中國(guó)中小企業(yè)從0到1建立品牌，講好品牌故事，傳遞品牌價(jià)值，讓中國(guó)產(chǎn)品成為中國(guó)品牌。歡迎來公司，我們一起探討企業(yè)如何通過建立品牌做大做強(qiáng)。公司電話：027-88865868，公司地址：武漢市武昌徐東大街126號(hào)國(guó)際城三期2-1-3504。